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贝因美签下2018首个战略合作 携手阿里发力母婴新零售

2018/02/10 摘自:中童观察

今天,贝因美干了一件大事:


和阿里巴巴在杭州签署了战略合作协议,这是2018年贝因美的第一个战略合作协议。


天猫母婴总经理杜宏、贝因美助理总经理钱波林、贝因美全国销售总监徐晓洪等出席了当天的战略合作签约仪式。


贝因美这是要干啥?


 


从“强强联手”到“深度合作”


近年来,随着互联网的快速发展,越来越多的企业开启了电商之路,而贝因美也已经在电商上耕耘多年,取得了不菲的成绩。


早在2013年,贝因美便入驻了阿里天猫平台,这两年的业绩表现更是同行业入驻商的翘楚。


2016年,贝因美在“双11”和“双12”活动中夺得天猫全网销售桂冠。


2017年,奶粉配方注册制落地实施后,以匠心智造的“爱加”奶粉实力问鼎国食注字0001号,并在天猫首发,贝因美蝉联“双11”天猫全网奶粉销量榜单冠军,同时还收获粉丝数量突破70万,创下同类目粉丝数第一的佳绩!

正是基于此前的合作中的这些成功经验,贝因美和阿里巴巴之间建立了高度的默契和信任,所以在2018年,双方开启了深度的战略合作,希望在消费升级、全面二胎政策放开等市场利好机会之下,通过彼此的优势融合,更好地服务中国消费者。据悉,双方将依托贝因美高品质的婴幼儿产品和母婴行业多元化的优势,结合阿里巴巴的大数据生态优势,共同探索数据驱动的品牌营销和电商运营模式以及母婴新零售模式,致力为消费者提供国际品质的母婴产品。


对于此次合作,阿里巴巴方面表示:“贝因美是我们的重要合作商,其对于品质的严苛追求得到了业界的认可,也以不俗的天猫双十一战绩证明了实力,母婴市场的前景非常广阔,新生代妈妈的消费更是多元化,我们对此次合作非常有信心。阿里作为消费升级的一个主阵地,将凭借大数据优势,携手与贝因美共同探索母婴市场的新零售模式,寻求双方的合作共赢。”


 

天猫母婴总经理杜宏发言


而贝因美相关负责人则表示:“此次双方签署战略合作协议,意味着贝因美与阿里的合作进入了更深层次的战略领域,贝因美将借助阿里生态系统拥有的大数据优势,用数据驱动商业洞察,探索与消费者联接、触达、沟通和营销的模式,在品牌营销、渠道运营、产品销售等方面达成深度合作,以消费者喜欢的方式为他们提供更多贴合需求的高品质产品与服务。”


 

 贝因美助理总经理钱林波发言


51个配方的背后


过硬的品质是阿里巴巴选择和贝因美展开深度战略合作的一个重要前提。


母婴行业是一个高度依赖品质的领域,品质实力至关重要,而贝因美自创立之初就定下了严格的产品质量原则,所有工厂都按照严于国标的“小贝智造”标准来执行,产品从原奶到成品的检测项目多达180多个!


正是凭借科学配方、国际标准化体系和独有的“小贝智造方程式”,贝因美成为公认的食品安全“模范生”,真正做到了“对宝宝负责,让妈妈放心”。


也正因此,自201783日配方注册名单陆续公布以来,贝因美得以在配方注册上一路畅通。截止目前,贝因美共计拿下了17个品牌51个奶粉配方,成为注册配方数量最多的奶粉企业,其中,贝因美爱加奶粉更是摘得了国食注字0001的头注!


你看,这就是老牌国货贝因美的实力!


 

贝因美配方注册情况


在配注册制上的给力表现也使得贝因美获得了经销商的青睐,贝因美陆续签下了多个过亿的承销大单,各界为之振奋。有人说,“配方注册制救了贝因美”,而我则认为,配方注册制不过是一个筛子而已,名不副实的企业只有被淘汰的份,优秀的企业遇到它会更优秀。


金陵岂是池中物,一遇风云变化龙。经年积累的贝因美,遇到配方注册制注定“化龙”,贝因美也无惧市场评判,只以实力论英雄。进入2018年,贝因美的“配方注册效应”仍旧在延续,但此时的贝因美,早已投入战斗,瞄上了新的机会。


新零售抢滩战,开启!


阿里巴巴因为品质选择了贝因美,那么,贝因美为什么会选择阿里巴巴,阿里巴巴又能为贝因美带来什么?


答案除了销量,还有数据!


85后和90后占据主流的新生代妈妈们的消费习惯与以往大不相同:


她们面临的是一个完全信息的商品社会,以往灌输似的营销手段已经对她们没有效果了;


她们的购物与社交开始进行深度的结合,购物的过程不再只是为了满足商品需求,还要满足情感需求;


统一的价值观不再存在了,需求变得碎片化和小众化……


消费需求的变化,颠覆了传统零售,很多企业措手不及,而作为深耕多年的母婴企业,贝因美自然应该去主动适应这种变化,此时,一个可靠而强大的外援无疑是捷径。


贝因美与阿里巴巴,一个是品质婴童品牌领导者,一个是综合电商平台巨头、新消费者的大数据库,双方未来会碰撞出怎样的火花?


我们拭目以待。


 

国食注字0001号贝因美爱加


【记者手记】


作为经典国货的代表,贝因美,对中国妈妈而言,是有一种特殊的情怀的在里面的。


我也相信,在很多人的心目中,贝因美是个传奇。


传奇,是百般历练而成,贝因美,生于危机之中,盛于危机之中,更将涅槃于危机之中。


期待贝因美,“王者归来”!


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